サービス紹介

BtoBマーケティング戦略構築

製造業のデジタルマーケティングを成功に導くコンサルティングサービスです。

Webとデジタルを活用した”売れる”仕組みを構築します

紹介や対面営業といった、従来までの営業活動に課題をお持ちではありませんか？
昨今、デジタルツールの台頭や新型コロナの影響を受け、オンラインでの営業活動の重要性が大きくなっています。

当社では、これまで多くの製造業企業のオンライン、DX営業の実現に貢献してきました。
入念なヒアリングと調査、分析に基づいたマーケティング戦略で、売上アップを実現します。

貴社のビジネスと顧客について入念なヒアリングを行い、ボトルネックを特定します。

見込み客が製品やサービスを認知してから、商談（案件）化し、受注に至るまでの一連の購買プロセスにどのような課題があるのかを特定し、バケツの穴を塞ぐための施策を検討します。

特定したボトルネックを解消し、更なる売上アップを達成するためのマーケティング戦略を構築します。

BtoBのマーケティングには一定の型があります。その型をもとに企業ごとのマーケティングプロセスを構築し「自社の勝ちパターン」を作り上げます。

当社ではSalesforceが提唱するマーケティングモデル「The Model」をベースとした営業プロセスを導入し、①リード獲得、②リード活用、③商談・受注、④既存顧客維持という一連の流れを最適化していきます。

構築した戦略に基づき、改善すべきプロセスに合わせた施策を提案、実行していきます。

既存サイトの改善やランディングページの作成といった短期的に取り組める施策から、ウェブサイトやホワイトペーパーの製作、オウンドメディアの立ち上げといった中長期的な施策を順次進めていきます。

あわせてMAやSFA、CRMといったデジタルツールも導入し、リード育成の効率化、営業活動の見える化といった改善も進めていきます。

定期的な運用会議を実施し、アクセス状況のレポート作成と、改善策の効果検証を行います。

改善のPDCAを回しながら継続的な改善を行い、商談を生み出し続けるWebサイト運用を実現します。

運用会議の実施頻度は3か月ごと、2か月ごと、毎月などプランをご用意しています。

1ヶ月目

STEP01

診断・課題把握

事業内容、営業体制、ウェブサイトの課題など必要事項のヒアリングを行います。
STEP02

目標・スケジュール設定

プロジェクトの目標（KPI）と、実施工程の全体スケジュールを設定します。
STEP03

市場・競合・顧客の調査・分析

競合サイトや顧客の購買プロセスを調査し、上位表示を狙うキーワードの選定や、見込み客に刺さるコンテンツ案の検討を行います。

2ヶ月目

STEP04

Webマーケティング戦略の構築

調査結果に基づきウェブマーケティング戦略を構築します。検討した施策の即効性や重要度に応じて優先順位をつけ実施計画を立てます。
STEP05

改善施策の実施

既存ページの改善やSEO対策など短期的に成果が見込める施策から進め、並行して新規ページやホワイトペーパーの制作といった中長期的な施策の準備も進めていきます。