ホームページリニューアル、「来期予算で」と待つのは損！

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「来期4月スタート」の典型的な失敗スケジュール

もし、来期の予算が承認される4月からプロジェクトをスタートしたら、どうなるでしょうか？一般的なスケジュールを例に見ていきましょう。

• 4月：予算承認、担当者アサイン、社内ヒアリング開始
• 5月：制作会社選定（RFP作成、コンペ、相見積もり）
• 6月：契約・キックオフ
• 7月：ようやく「戦略策定」「要件定義」がスタート
• 公開：一般的な「BtoBサイト」の制作期間は4ヶ月～8ヶ月です。つまり、サイトが公開できるのは早くても10月～11月。実質的に、来期の後半戦からのスタートになってしまいます。

これでは、以下のような大きな機会損失が発生します。

1. 引き合い・リード獲得の損失
   競合他社が新しいホームページで新規顧客を獲得している間、御社は半年以上も「反響のない古いサイト」を放置し続けることになります。
2. 採用機会の損失
   採用活動が本格化する時期に、古いサイトのままでは優秀な人材に「選ばれる」土俵にすら立てません。
3. 来期の営業戦略とのズレ
   本来、来期のスタートダッシュと同時に営業ツールとして機能すべきホームページが、半年間も機能しないことになってしまうのです。

なぜ「今から」始められるのか？ 鍵は「戦略フェーズ」の分離

では、なぜ「今から」始められるのか。

それは、Webリニューアルの成否を分ける最も重要な「戦略フェーズ」に、今すぐ着手できるからです。

成果を出す制作会社は、「デザイン」や「制作フェーズ」の前に、「戦略フェーズ」に最も時間とリソースを割きます。

この「戦略フェーズ」こそ、コーディングや撮影といった予算執行（実作業）が始まる前に、今から着手できる作業なのです。

当社の「戦略フェーズ」で行うことの例：

• 現状のWebサイト分析、アクセス解析
• 競合分析（ネット上/リアルの競合はどこか）
• 御社の「強み」の再定義（顧客が他社ではなく御社を選ぶ理由は何か？）
• ターゲット顧客（ペルソナ）の明確化
• キーワード調査（顧客はどんな言葉で課題を探しているか）
• コンテンツ設計（「売れるロジック」をどうWebで表現するか）

そしてもう一つの重要なポイントが、当社の場合お支払いは「サイト公開時（＝来期）」でOKという点です。

アイリーラボのワンポイントアドバイス
私たちはこれまで300社以上のBtoB企業様をご支援してきた実績に基づく独自のノウハウを用い、「なぜ御社は顧客に選ばれるのか」を「戦略BASiCS」などのフレームワークで徹底的に言語化します。社内では「ウチの強みは技術力」と認識されていても、実は「他社がご対応しない領域への対応力」が真の強みだった、というケースは非常に多いです。この「売れるロジック」の発見こそが、戦略の核となります。

• アイリーラボのWebマーケティング戦略構築のページを見る

「今期スタート → 来期公開」で得られる絶大なメリット

もし、この「今期スタート → 来期公開」のスケジュールが実現できたら、どのようなメリットがあるでしょうか。

メリット①：来期4月1日に「顧客獲得型サイト」でスタートダッシュが切れる

最大のメリットです。競合が「さて、何をしようか」と考えている4月1日に、御社はすでに「戦略的に設計されたWebサイト」で営業活動・採用活動をフルブーストできます。

メリット②：自社の「強み」を100%引き出すサイトが作れる

短納期のプロジェクトでは、「とりあえず作る」ことが目的になりがちです。今から始めれば、「戦略フェーズ」にじっくり時間をかけられます。BtoBビジネスの知見があるコンサルタントや制作会社であれば、現場の課題、トップセールスの営業ロジックまで深くヒアリングし、「本当に伝わるコンテンツ」を設計できます。

メリット③：「公開」がゴールにならない。来期から「成果を出す運用」を始められる

サイトは公開してからがスタート（0→1ではなく、1→10にするフェーズ）です。

4月公開が実現できれば、来期の早い段階から「アクセス解析 → 改善提案 → 運営会議」といったPDCAサイクルを回し始められ、最速で成果（CV）の最大化に取り組めます。

アイリーラボのワンポイントアドバイス
サイト公開は「ゴール」ではなく、成果を出すための「スタートライン」です。私たちは「Web運用」を重視し、お客様と定期的（月1回〜3ヶ月毎）に「運営会議」を実施します。そこではアクセス解析レポートを基に、具体的な改善施策を議論し、即実行します。例えば製造業のお客様の場合、「今月は『板金 金型なし』という検索キーワードからの流入が多かったですね。これは顕在ニーズなので、このキーワード専用の技術紹介ページを新設してCVRを高めましょう」といった具合です。このPDCAこそがWebサイトを「生きた営業ツール」に変えます。

まとめ：「機会損失」を防ぐために、今できること

「予算の期」に合わせて「思考停止」してしまうのは、非常にもったいないことです。

「来期、いつ成果を出したいか」から逆算すれば、動くべきは「今」であることは明白です。

優れた制作会社は、「制作」だけでなく「戦略」から「運用」まで伴走し、企業のマーケティング部門のように機能します。

もしホームページ制作会社を探す場合は、そのような予算が固まる前の「検討段階」から相談に乗ってくれる専門家を選ぶことをお勧めします。

来期の完璧なスタートダッシュを切るために、まずは「現状の課題整理」から始めてみてはいかがでしょうか。

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